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广东时时彩官方网:營銷案例分享:如何進行營銷創新

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-03-11  瀏覽次數:862

广东时时彩群 www.igadr.icu   創新這兩個字已經可以算是被營銷人“說爛了”,其實,營銷創新不是什么天大的事情,關鍵在于持續的專注以及每一點微小的創新。在于對消費者細微的觀察(好奇心、反常規、人性特點)、對市場機會敏銳的洞察(空間、時事、背后蘊含的機遇),以及果斷的執行力(這是上述生意人最大的資本)。下面的幾個營銷案例中,我們或許能夠真切地感受到:其實創新非難事,關鍵之功在平時的點滴積累。



  巧賣冰激凌

  有一個冷飲食品推銷商,為了改變生意清淡狀況,特意在一家馬戲團的劇場入口處免費贈送熱的咸豌豆。不花錢得美味,觀眾何樂而不為?演出休息時,劇場各個角落突然跑出一群賣雪糕、冰激凌的小孩子。觀眾剛吃完熱的咸豌豆,正覺口干舌燥,一聽賣雪糕、冰激凌,馬上掏錢爭相購買。一連五天,這位冷飲商都供不應求。

 ?。ㄈ綣悄慊嵩趺醋??常規的減價促銷?)

  巧設購物日

  日本百貨店協會商定,每年10月的第三個星期天為“孫子日”,即爺爺向孫子送禮的日子。這天,全國約300個加盟百貨店同時舉辦相關活動,發動整個百貨業喚取社會對禮品的需求。百貨店協會會長小柴認為,孫子看中了的東西,爺爺不會心疼。

  英國斯托阿思達超市就更有高招。超市在每周安排一個晚上,專供單身男女“購物求偶”。這樣不但使超市富于迷人、浪漫的情趣,而且更讓銷售額猛增?!襖寺埂?,光賣出的酒類就比平時多出3倍。

 ?。ü何?求偶,在剩男剩女遍地的今天,一樣的適用?。。?br />
  吃面包比賽

  新加坡有一家食品公司推出了一種新式面包,剛上市時銷量很小。因此,該公司登出別出心裁的廣告:3個月后,在某地點舉行吃新式面包比賽,1小時內吃30個者,將獲得10萬元的獎金,能吃25個者獎5萬元,能吃20個者獎1萬元。廣告刊出后,居民紛紛購買這種新式面包,并在家里練習吃。3個月后,這種新式面包的銷量遙遙領先于其他面包。

 ?。ㄆ涫低Τ<惱惺?,但在這里運用的卻也是渾然天成?。?br />
  獨一無二的兒童餐館

  荷蘭首都阿姆斯特丹市,有一家世界上獨一無二的兒童餐館。這個兒童餐館完全由兒童自己當家作主。工作人員從經理到廚師全部是6--12歲的兒童。他們自己定菜譜,自己烹調,自己收款,自己當服務員,自己處理財務賬目,自己做清潔和管理工作。由于兒童餐館完全是孩子們自己經營,所以具有巨大的吸引力。每到營業時間,餐館內座無虛席,應接不暇。若要品嘗兒童廚師的菜肴,則必須提前3個月預定座位。

 ?。ㄊ遣皇強梢猿⑹宰鲆桓齬絲妥約合魯牟吞??)

  利用好奇心賺錢

  上個世紀30年代,國內各大城市香煙的市場競爭異常激烈,英、美生產的“三炮臺”、“海盜”等品牌充斥市場,國產香煙幾乎無人問津。

  為了挽救生產危局,生產“美麗牌”香煙的上?;裳灘莨臼鉤雋艘惶趺羆疲涸諉堪湯鋨擋亍端按?08將小畫像1張,并聲明:凡集全“梁山好漢”者即可到華成公司各代理商店換取黃金2兩。廣告一出,各地市民爭相購買。一時間,美麗牌香煙銷量直線上升。

  有的人集齊了36個“天罡星”,卻怎么也集不夠72個“地煞星”;一些人集夠了107條好漢,但偏偏都缺了“百勝將韓滔”。盡管不少人整條整條地購買,卻仍找不到“韓滔”。于是,“吸煙找韓滔”成了當時一句很流行的口頭禪,“美麗牌”香煙從此在市場上站穩了腳跟。

 ?。ò巡泛陀諍系揭黃?,才能所向無敵,不能為講故事而講故事?。?br />
  發現市場的空白點

  現時的日本精工表名噪天下,而當初為了打開美國市場可是費盡了心機。日本人對美國做了大量的調查,并認真進行分析,結果發現:需要走時準確、式樣時髦、裝潢考究、價格昂貴的高級手表的顧客約占25%;需要式樣美觀、走時準確、價格適中的中檔手表的顧客約占44%;需要價格便宜、走時基本準確的低檔手表的顧客約占31%。

  當時美國市場的基本情況是:美國國內生產的手表趨向于高檔,進口的也大都是瑞士的高級表,中、低檔手表加起來約75%的市場實際上沒有滿足。根據這一情況,日本人迅速做出決策,大量生產中、低檔手表,并立即向美國市場投放了2000多塊。不到10年時間,日本精工表便占領了美國2/3的市場。(什么都想要,常常什么都得不到!細分定位是成功的第一步?。?br />
  乘機撈一把

  1999年12月31日至2000年1月6日,全世界都在忙著捉“千年蟲”,即解決計算機數據跨世紀的問題。在此之前,“千年蟲”問題實際上早就被媒體炒得沸沸揚揚。廣東潮陽玩具廠獨具慧眼,利用37個小時,投資37萬元順勢推出了一種叫做“千年蟲”的卡通玩具,注冊了“千年蟲”商標。加班加點大干了10天后,180萬個玩具發往全國各大超市出售,并統一定價26元,熱銷了好一陣子。

 ?。ㄓ行┗崾斃院芮?,一猶豫就喪失了良機?。?br />
  跳出死胡同

  有一位商人去桐鄉買桐油,到了之后,發現價格不斷上漲,市場供不應求,自己無利可圖。他不甘心這樣白跑一趟就打道回府,于是就想:既然買桐油的人這么多,那么就一定需要很多裝桐油的桶。因此,他將帶去的錢全部用于收購油桶,然后待價而售。沒過多久,油桶價格果然上揚,他也就狠狠地賺了一筆。

 ?。ㄊ遣皇竅肫鵒死釵孤襞W鋅愕墓適鋁?,表面背后的機會才是大機會?。?br />
  借傘經營術

  日本名古屋市的越后屋衣料店,專設了一個雨傘出借柜臺。每逢下雨天,顧客便可免費借用雨傘。

  傘上印有越后屋衣料店店名、地址及電話號碼?;股〉墓絲捅慍閃說昀锏幕贗房?;不還傘的顧客則成了店方“永久廣告”員。隨著無數雨傘移動廣告的廣泛傳播,衣料店的生意也更加興隆。

 ?。ú灰鮮竅胱漚導?,想想一舉兩得的方式吧?。?br />
  反彈琵琶出新調

  化妝品做廣告,一般都請如花似玉的少女亮相,南京化妝品廠卻請了一位滿臉皺紋的老太太現場試用,并現身說法大唱贊歌,結果引得購者如潮。

  廠家自夸習以為常,可某手表廠偏要鄭重地向消費者宣稱:“我廠手表走得不太準確,24小時會慢24秒,請君購時三思!”消費者深感其誠,紛紛掏腰包購買“24小時會慢24秒”的手表。

  大量的經銷商上門求貨,廠家本該來者不拒,可廣州某電子公司卻聲稱要對經銷商嚴加選擇,規定凡是服務不好、店中有假貨的統統一件貨也不供應。廠家此舉博得了消費者對該產品的信賴。

 ?。ǔ⑹宰磐捶較蛉ハ耄。?br />
  假果樹上掛真果

  一水果店,門口貼著張奇特的海報:“新鮮水果,顧客現摘現買!”好奇的顧客紛紛駐足,頓時眼界大開:店里果然立有兩棵碩大無比的蘋果樹,樹上真的掛著紅透了的大蘋果。這是水果店老板為招攬顧客而想出的一個點子:水果店老板到塑料廠訂購假蘋果樹,然后把那些真的帶果柄的蘋果掛上去,店里立刻生機盎然。這一招確實招來了不少顧客,他們先是好奇,然后覺得很有趣,紛紛來“摘”蘋果。后來,店老板又不斷在店里“栽”新果樹,如李子、梨子、桃子等樹,生意不斷擴大。再后來,店老板干脆就兼營果樹了。顧客將整棵果樹連“根”買走,“栽”在自己家里,隨吃隨摘,既富于田園氣息,又美化了居室環境,而這位精明的水果店老板則從中大賺其利。

 ?。ㄐ孿?,不僅是功能賣點,更是一種體驗?。?br />
  這上面的創意點子,無法是抓住了作為人類的一些本能,譬如說:好奇、愛貪小便宜等,創新并不是空穴來風,是需要建立在人們最基本的需求之上的,看完了上面的案例,相信你對營銷創新又有了新的看法。

 
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